Die Eigenheiten unserer zunehmend gesättigten Märkte führen nicht zuletzt dazu, dass nur diejenigen gewinnbringend arbeiten, denen es gelingt, sich von der Konkurrenz deutlich abzuheben. Nur wer eine gewisse Alleinstellung erreicht und dem es gelingt, nicht nur einzigartig zu sein, sondern auch so wahrgenommen zu werden, hat die Chance, sich wenigstens teilweise aus dem Preiskampf herauszubewegen und somit auch die Margen und Deckungsbeiträge zu erzielen, die für das Überleben als Unternehmen notwendig sind.
In den meisten hart umkämpften und gesättigten Märkten gibt es immer wieder Unternehmen, denen es aus Sicht der Kunden gelingt, das Geschäft neu zu definieren und damit eine gewisse Alleinstellung zu erreichen, das heißt: nicht nur attraktiver zu werden, sondern dazu auch noch hochprofitabel zu arbeiten. Im Workshop untersuchen wir die Bedingungen, unter denen das gelingt und diskutieren Ihre Möglichkeiten, dieses Wissen für sich anzuwenden.
Inhalte:
Die Veränderung der Märkte als Basis einer Neuausrichtung
Die Positionierung des Unternehmens und der Aufbau von Anbieterkompetenz
Konsequenzen einer Neuausrichtung für den Einsatz der Instrumente und Werkzeuge (Unique Marketing Propositions, Marketingansätze, Kommunikation u.v.m.)
Erfolgreiche Umsetzung und Implementierung einer Neuausrichtung im Unternehmen
Erfolgreiche Weiterentwicklung auf der Grundlage einer Neuausrichtung.
